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第691章一直降到对方不敢跟为止(第1/2页)
周泉水是真不信邪，第二天凌晨，就跟着严松平来到了他区域最大的菜市场。
果不其然，这个菜市场有两家卖菜的小店，门口都堆满了新鲜蔬菜，菜的品质也跟严松平说的一样，确实比他们的好了一些。
紧接着他又去了另外三个菜市场，都发现了同样的问题。而且根据这些菜店的老板说，他们进的货，还真比从严松平这儿便宜，青菜、萝卜一斤便宜一分，其他价格贵点的菜每斤便宜两分钱。
可别小看了这一分、两分的，摆摊卖菜赚的就是这一分两分。
看来有同行抢生意这事儿是确定了，可到底是谁能弄这么多新鲜蔬菜过来？
“水哥，咋办呢？”严松平眼看着其他人都开始大把赚钱，他这边却遇到同行打价格战，让他没钱可赚，可是愁坏了，“要不然你给我换个地方吧，只要没人抢生意，我宁愿走远点。”
周泉水一皱眉，道：“我看你平时挺勇的，今儿个怎么就成怂包了？”
“这不是要听水哥你的，不能惹事儿吗？”严松平道，“要是你不限制这一点，你看我把那抢生意的家伙找出来，打折他一条腿！”
“得得得，少跟我说这些。”周泉水道，“咱们做生意惹事儿肯定是不行的，但现在是别人惹到咱们头上了，咱们还要当怂包？今天你这边先打住，跟我回仓库那边帮忙，我给你开十块钱工资。等我调查清楚了，晚上我再告诉你怎么办。”
“得嘞！”
只要能有钱赚，严松平也就不在乎做什么了，跟着周泉水到仓库里帮忙。而周泉水这边，其实也是丈二和尚摸不着头脑。
那些菜贩子的嘴太紧了，死活不肯告诉他是谁卖菜给他们的，这查不到是谁在背后捣乱，他再大的能耐也没招啊。
最后他只能来到理工学院，找到了沈薇。
沈薇正在跟黄芩测试最新型号的锂电池，周泉水就直接找到了实验室门口，一见他臊眉耷眼的样儿，沈薇就知道肯定又有哪儿出问题了。
“书包，今天又是啥事儿？”
“也不是什么大事儿，”周泉水道，“就是我们发现有人跟我们一样，在批发新鲜蔬菜，范围只涉及几个菜市场。虽然对我们影响不是很大，但我觉得还是应该跟薇薇姐您汇报一下。”
沈薇当然知道是覃雨嫣干的，现在能从几千公里外把新鲜蔬菜运回来卖还能赚大钱的，她估计全世界也就她俩。
“有竞争对手不奇怪。”沈薇道，“她卖她的，咱们卖咱们的，不就行了吗？”
“薇薇姐，我也是这么认为的。”周泉水道，“但对方可能不这么想，她一来就打价格战，把我们预定好的菜店都抢走了，害得我那个兄弟今天一斤菜都没卖出去，刚才还找我诉苦呢。”
“那你觉得该怎么办？”沈薇问。
“我觉得既然是他先不仁，那就别怪我们不义。”周泉水道，“咱们也不说要把对方干成什么样，至少原来属于我们的客户，必须全部抢回来，不然咱还得让兄弟们看了笑话。”
沈薇知道周泉水在那些小年轻面前，还是需要一些面子的，当然她也觉得这有必要。
那些年轻人虽然现在都在混日子，看起来很不着调，但只要给他们一个机会，相信大部分人都能迷途知返，好好做事好好做人，而不是成为社会的累赘和毒瘤。
而要想让这些人听话，那就需要一个像周泉水这样的人。
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于是沈薇道：“那这件事我允许你自行处理，你想降价或者别的什么营销方式，你都可以自行决定。”
顿了顿沈薇又道：“但是你要记住，降价带来的利润减少，都会直接反应在你最后的总利润里，所以你也不能为了出这口气，为了挣这个面子，而不考虑利润。我们做生意的目的是赚钱，而不是跟人赌气。”
“我知道了薇薇姐，我会有分寸的。”
得到了沈薇的许可，周泉水心里就有数了。
他是第一次管理这么大的生意，而且还关系到他跟马秀儿的事情，所以这一次他必须要表现好。
……
等到傍晚时分，每个区域的负责人都回仓库订菜，周泉水把所有人都叫到了一起开会。
“兄弟们，这两天大家的表现都不错。”周泉水道，“但我们做得不错，就让有些人眼红了，竟然想抢我们的市场！”
“什么？谁这么大胆子？”
“水哥，只要你一句话，咱们兄弟去干他！”
“动土动到太岁爷头上来了，简直是在找死！”
……
“都给我安静！”周泉水大声道，“都忘了事先是怎么说的了？别给我惹事儿！生意上的事，就要用生意上的办法去解决，遇到事儿就喊打喊杀，你们是想去大牢里过年？”
“水哥，那你说怎么办呗。”
“我请示过老板了，既然对方要跟我们打价格战，那我们就陪他打到底！”周泉水道，“明天开始，我们的所有菜统一降价，青菜、萝卜降两分，其他菜降三分！”
“那要是对方也跟着降呢？”
“那咱们就继续降，一直降到对方不敢跟了为止！”周泉水道，“我就不信，他还有我们的菜进价低。”
“好，我们听水哥的！”
降价对大家来说可是天大的好消息。
现在新鲜蔬菜之所以卖出去的量不够大，最关键的原因还是因为贵，就那青菜批发出去，一斤就是八一毛八钱，菜店、菜摊上卖两毛，其他的菜价格就更高的，蒜苗能买到五、六毛钱一斤，都快抵得上一斤猪肉了。
这个价格的菜，大部分人还是吃不起的。
但要是价格下来了，那就会有更多的人买，那么大家的销量就会跟着涨。
批发的价格降了，但大家的提成可没说降，所以每个人都会多赚钱。
于是第二天大家送菜的时候，直接把价格就降了下来，直接给了那些市场上的摊主一个大大的惊喜。
而严松平也提前就得到消息，下午专门跑了一趟市场，跟之前那些摊主都说好了，价格降下来，若是之前批发给他们菜的人再降，那这边也继续降。
反正别人要多少，这边就少一分、两分。
得到了这样的承诺，那些摊主又纷纷转过头来买他的菜，而且这一次定的量比前几天都多，这让严松平的心像石头一样落回了肚子里。
本来他还以为遇到这种事，肯定要叫一些兄弟过来找人干一架的，结果没想到这样轻松就解决了。
看来水哥跟他背后那位大老板，确实都是有格局的人。
既然这样，那现在就好好的做生意，多赚点钱在口袋里，今年也过上一个富裕年。