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第199章公司活了(第1/2页)
下午，知妆召开临时会议。
董事会提出借销量上涨推出高价礼盒，把粉底液、喷雾和口红绑在一起，定价499元。
许知意拒绝：“新品口碑还没稳定，不能靠缺货逼消费者买套装。”
有人说：“热度周期很短。等评价出来，市场注意力已经转走了。”
“那就靠产品把人留下。”
“许总，公司不是做慈善。现在消费者愿意买，提价是正常市场行为。”
会议开着免提，姜眠坐在旁边听。
对方又说：“姜小姐的热度也有时效。我们支付了代言费，就该把商业价值吃满。”
姜眠开口：“谁要吃我？”
电话那边停了一下：“姜小姐，我说的是商业价值。”
“那您用词注意点，我经纪人还在旁边。”
秦昼面无表情：“别拿我挡。”
会议室里有人低头忍笑。
电话那边的人咳了一声：“我的意思是，品牌应当抓住窗口期。”
姜眠看着礼盒方案：“三件套装多少钱？”
“307。”
“装进盒子卖四499，多出来的192买盒子？”
“礼盒会增加限定周边。”
“周边是什么？”
“姜小姐签名卡和化妆包。”
姜眠问秦昼：“我签名涨到192了？”
“没有，二手平台上包邮九块九，真假不保。”
“听见了？”姜眠对电话说，“别拿我的签名搞理财。”
礼盒提案被压下。
董事会成员没有马上认输。他们在意的是公司回款，不在意网友会不会骂几天。只要第一轮赚到钱，后续可以换包装、换代言人、换品牌故事。
许知意却不打算再走那条路。
知妆前两年也追过风口，钱花在明星短推和虚假榜单上，产品部门反而被压预算。销量涨过两个月，退潮后什么都没留下。
这回好不容易有人愿意因为产品停产、公开问题和真实测试买单，她不能把这份信任做成一次性买卖。
“礼盒不做，原价不涨。”她定下结论，“等首批评价，七天后再讨论后续。”
会议结束。
姜眠把盒饭最后一口吃完：“许总，你这样确实容易把公司卖没。”
“后悔合作了？”
“没有。只是提醒你，赚钱的时候记得通知我。”
当天晚上，第一批评价出现。
一名美妆博主全程直播开箱，没有品牌报备，也没收推广费。她是混合油皮，先上妆，再戴口罩出门吃烧烤。四小时后回家，鼻翼有出油，面中没有斑驳。
她用纸巾按掉油光，补了一层散粉：“89块，表现超出预期。不是完全不脱，宣传也没说二十四小时焊脸。色号对亚洲肤色还算友好，缺点是瓶子不好看。”
评论区有人问：“比林芷夏代言的那款呢？”
博主回答：“不是一个价位。贵的那款细腻度更好，知妆持妆更强。按需求买，别替明星打架。”
这条测评播放量很快超过百万。
随后，普通消费者的反馈陆续出现。
【今天戴口罩开会六小时，鼻头掉了一点，脸颊还在。】
【定妆喷雾喷头很细，备用泵头居然真送了。】
【广告发疯，售后倒挺正常。】
【干皮要做好保湿，不然眼下会卡。】
知妆没有删除负面评价，官方账号把卡粉反馈整理出来，发布不同肤质的上妆建议，并承诺收集首批用户意见用于改版。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第199章公司活了(第2/2页)
第三天，退货率稳定在行业均值以下。
第二批五万件开启销售，六小时售罄。
知妆原本被拖欠的渠道款开始回笼。两家曾经停止合作的商场主动联系恢复柜台，代工厂也愿意重新谈账期。
财务负责人把最新现金流表送进许知意办公室：“下个月工资、供应商货款和生产线费用都能覆盖。”
许知意看了很久：“拖欠的员工绩效呢？”
“能补发。”
“今天发通知。”
公司群里很快收到消息。
【本季度延期绩效将于本周五补发。新品项目奖金按实际贡献核算，不以部门层级分配。】
办公区先安静，随后有人站起来问财务是不是真的。
财务负责人说：“真的。别问了，先把售后做完。”
员工重新坐下，键盘声比刚才密了。
许知意关掉公司群，给姜眠发了一张现金流表，只遮住了不便公开的供应商信息。
【公司活了。】
姜眠那边过了两分钟才回复：【先别说活，观察三个月。】
又过十秒，她补了一条：【分成按时打。】
许知意低头笑了，把付款审批提前放进流程。
周五，知妆发布首轮销售说明。
没有用“创造奇迹”“国货之光”之类的词，只列出销量、退货率、用户反馈和改版计划。
最后一行写着：【感谢每一个购买的人，知妆不会用缺货提价。】
姜眠转发：【妆可以补，良心别想着后补，容易看出色差。】
热搜很快升上去。
#知妆销量暴涨#
#发疯不脱妆真实测评#
#姜眠商务价值#
从前嘲她只能接低端代言的账号删了不少微博。还有人嘴硬，说平价品牌销量再高，也进不了高端圈层。
网友在下面回复。
【消费者买东西，不是参加豪门认亲。】
【卖出去五万件，比拿着大使头衔拍照实在。】
【有些人代言负责摆脸，姜眠代言负责挑泵头。】
秦昼把数据报告放到姜眠面前：“品牌搜索量涨了二十七倍。你的商业价值评分也升了。之前观望的品牌又来问合作，报价比上次高。”
“要求我哭吗？”
“这回不敢了。”
“要求聊陆景知？”
“也没了。”
姜眠翻着新邀约，没有马上答应。
知妆这次赢，不代表所有品牌都值得接。她要看的仍是产品、合同和合作权。热度能换钱，口碑不能乱押。
系统提示响起。
【宿主完成事业节点：以真实共创建立个人商务价值。】
【爽值增加8000。】
【奖励：商业风险判断力提升。】
【知妆经营危机阶段性解除。】
姜眠关掉资料，拿起桌上的知妆粉底液补了一下鼻翼。
秦昼问：“晚上知妆庆功宴，去不去？”
“去。”
“这次倒积极。”
“许知意说报销车费，还发项目奖金。”
“你现在缺那点车费？”
姜眠把粉底液盖好：“不缺和该拿，是两回事。”